プロダクトローンチの設計図｜30日で山を作る3フェーズ構造

わかります。
ローンチって、やり方の情報は山ほど出てくるのに、「なぜその順番なのか」は誰も説明してくれないんですよね。
で、順番の理由が分からないまま真似すると、途中で1つ抜けただけで売れなくなります。
ローンチは『手順』ではなく『型』として理解すると、何を抜いていいかが分かる。
この記事は、その型の設計図です。

先に、この記事の結論を3行で書きます。
①ローンチ型ファネルとは、「登録日」ではなく「カレンダーの日付」で全員を同じ山に登らせる型です。
②山は「集客→教育→販売」の3フェーズで作り、販売フェーズは締切で必ず閉じます。
③型として強いのは「1回で売上をまとめて作りたい時」。毎月やるなら型が違うので、エバーグリーン型と使い分けます。

申し遅れました、僕はLINEマーケティングの構築屋をしているたくといいます。
これまで『100アカウント以上』のLINE・UTAGE構築に関わってきました。
その中には、日付を決めて一気に売るローンチ型の導線も、登録日から自動で回るエバーグリーン型の導線も入っています。
両方を組んできたので、「どっちが上か」ではなく「どっちがこの商材に合うか」で話せます。
先に立場も書いておくと、この記事にはUTAGEの紹介リンクを置いています。
ただ、型の話が先で、ツールの話は後半まで出てきません。

ローンチ型ファネルとは？「日付で全員を同じ山に登らせる」型のこと

ローンチ型ファネルとは、集客・教育・販売を決まった日程に固定し、登録した全員を同じカレンダーで動かして、販売期間に反応の山を作る販売の型です。
いちばんの特徴は「締切が全員同じ」であることです。

プロダクトローンチ（＝新しい商品やサービスを、期間を区切って発表・販売する手法のこと）という言葉で知っている人も多いと思います。
この記事では、それを「ファネルの型」として扱います。
ファネル（＝集客から成約までの流れを、じょうごの形で表したもの）の型のうち、時間軸を使う型がローンチ型です。

身近な例えで言うと、ローンチ型は『期間限定のお祭り』です。
お祭りは、毎日やっていたらお祭りではありません。
「この日の、この時間だけ」と決まっているから、人が予定を空けて集まります。
屋台を常設しても、人は集まらないんですよね。
ローンチ型は、この「日付が決まっているから集まる」という人間の性質を、販売の型にしたものです。

ファネルには他にも型があります。
ウェビナー型・個別相談型・低額オファー型など、9つをファネルの型9選｜個人向け型カタログに並べました。
この記事は、その中の「ローンチ型」1つだけを掘り下げます。

「やり方」ではなく「型」で捉えると、何が変わるか

ローンチの「やり方」を調べると、動画を3本出す、ライブをやる、特典を付ける、と手順が並びます。
でも、それは1つの実装例にすぎません。
型として見ると、ローンチに必要な要素は3つしかありません。

1. 集客の期間：登録を集めて、「何日に何が始まるか」を予告する
2. 教育の期間：無料で価値を渡して、「これが欲しい」という状態を作る
3. 販売の期間：締切つきで売り、締切で必ず閉じる

動画3本は、2の「教育」の実装例です。
ライブも、2か3の実装例です。
つまり、動画が作れなくても、ライブが苦手でも、3つの期間さえ作ればローンチ型は成立する。
逆に、どれだけ動画を作り込んでも、3の「締切で閉じる」が無いとローンチ型にはなりません。
型で理解する価値は、ここにあります。

なぜ時間軸で「山」を作ると売れるのか｜型の原理は3つ

ローンチ型が売れる原理は、「全員が同じ日に同じ状態になる」ことで、期待・一体感・締切の3つが同時に働くからです。
1人ずつバラバラに来る導線では、この3つは同時に起きません。

人間は、群れで生きる生き物です。
「自分だけが見ている」より「みんなが今これを見ている」ほうが、気持ちが動きます。
ローンチ型は、この性質を日付の固定で意図的に作り出します。
原理を3つに分けます。

原理	何が起きるか	設計でやること
①期待の積み上げ	「◯日に公開」と予告されると、人は待つ間に勝手に期待を育てる	集客フェーズで、必ず「開始日」を予告する。日付の無い登録は期待が育たない
②同時性（一体感）	同じ日に同じ動画を見て、同じ日に締切が来る。「今、みんなが動いている」が伝わる	公開日・締切をカレンダーで固定する。登録日ごとにズラさない
③締切の集中	決める理由が無い人は、決めない。締切があると、決める日が全員同じになる	販売フェーズの最終日を1つに固定し、締切後は本当に閉じる

構築の現場で見ていて、体感としていちばん大きいのは③です。
販売期間を1週間取っても、申込は最終日とその前日に寄ります。
これは煽ったからではなく、人は「決めていい日」が来るまで決めない、というだけの話です。
だから、締切の無いローンチは山になりません。
なだらかな丘のまま、終わります。

山を「作る」のであって、「待つ」のではない

ここで1つ、よくある勘違いを潰しておきます。
「ローンチは、商品を発表すれば盛り上がる」という思い込みです。
違います。
山は、集客で人を集め、教育で期待を育て、締切で決めさせる、という3つの作業の結果として「できる」ものです。
発表しただけで盛り上がるのは、すでにファンが大勢いる人だけです。
これから始める人は、山を「待つ」のではなく「作る」側に立ってください。
作り方が、次の3フェーズ構造です。

集客→教育→販売｜ローンチ型ファネルの3フェーズ構造図

ローンチ型ファネルは、「集客（登録を集める）→教育（欲しい状態を作る）→販売（締切つきで売る）」の3フェーズを、30日前後の1本の時間軸に並べた構造です。
フェーズの境目で、使うページと配信の内容が切り替わります。

図の上の段が「反応の山」、下の段が「それを作るページと配信」です。
フェーズごとに、何を作って、何を配信するかを分けて書きます。
日数は30日を標準にしていますが、これは設計の目安で、商材によって伸び縮みします。

フェーズ1｜集客（1〜10日目）：登録を集めて、開始日を予告する

集客フェーズでやることは2つだけです。
登録を集めること。
そして、登録した人に「何日に何が始まるか」を予告することです。

• 作るもの：登録LP（特典＋「◯月◯日から無料公開」の予告）、登録直後の配信1〜2通
• 配信の内容：特典の受け取り、開始日のリマインド、「なぜ今回これをやるのか」の自己開示
• やってはいけないこと：この段階で商品を売ること。売りたい気持ちは分かりますが、山が育つ前に売ると、丘のまま終わります

登録LPの作り方そのものはオプトインLPの作り方｜9ブロック構成と文言例に書いたので、ここでは省きます。
ローンチ型で1つだけ違うのは、LPに「開始日」を入れることです。
普通の登録LPは「今すぐ特典を受け取る」で終わりますが、ローンチ型のLPは「◯日から始まる無料企画に参加する」が入口になります。
この1行が、期待の積み上げのスイッチです。

フェーズ2｜教育（11〜20日目）：無料で価値を渡して「欲しい」状態を作る

教育フェーズは、ローンチ型の心臓です。
ここで渡す無料コンテンツの質で、販売フェーズの山の高さが決まります。

• 作るもの：無料コンテンツ（動画・PDF・ライブのどれでも可）を2〜4本。日付を指定して順番に公開する
• 配信の内容：毎日1通。「今日公開した内容」と「見るとどうなるか」。見ていない人には翌日に再送する
• 順番の原則：1本目＝「できる未来」を見せる／2本目＝「なぜ今までできなかったか」の原因／3本目＝「解決の全体像」と「次に販売があること」の予告

よく「無料でここまで出していいんですか」と聞かれます。
出してください。
出し惜しみした教育は、販売で跳ね返ってきます。
教育の段階で設計する「信頼→未来→問題→解決」の流れはLINEファネルの設計図｜5段階テンプレの「教育」の段と同じなので、詳しくはそちらを見てください。
ローンチ型では、その流れを「日付つき」で全員に同時に届ける、というだけです。

フェーズ3｜販売（21〜30日目）：締切つきで売り、買った人を外す

販売フェーズでやることは3つです。
販売ページを開くこと。
締切まで配信し続けること。
締切で本当に閉じることです。

• 作るもの：販売ページ（カウントダウン付き）、決済、購入後に届く会員サイトか納品の導線
• 配信の内容：初日＝販売開始と価格・特典／中日＝よくある不安への回答・購入者の声／前日＝「明日で終わります」／最終日＝朝と夜に「本日最終日」
• 必須の設定：買った人を、その後の売り込み配信から外す。買った人に「最終日です」が届くのは、信頼を削る事故です

締切は、作った以上は守ってください。
「要望が多かったので延長します」を1回やると、次のローンチから締切が効かなくなります。
読者は覚えています。
締切の見せ方と「偽締切にしない作り方」はUTAGEカウントダウンの設定｜偽締切にしない作り方5手順にまとめました。
ツールが何であれ、考え方は同じです。

30日ローンチ全体設計図テンプレ｜3フェーズ×やること×日程

下の表が、この記事の持ち帰り資産です。「日程」の列を自分のカレンダーに置き換えれば、そのままローンチの全体設計図になります。
30日は目安で、各フェーズを同じ比率で伸び縮みさせてください。

日程	フェーズ	やること（作る・配信する）	完了の目印
準備（0日目まで）	設計	商品・価格・締切日を決める／登録LP・配信・販売ページの骨子を書く／買った人を外す設定を先に入れる	「締切日」がカレンダーに書いてある
1〜3日目	集客	登録LP公開／SNS・既存リストに「◯日から無料企画」を告知／登録直後の配信（特典＋開始日）	登録が毎日入っている
4〜10日目	集客	告知を続ける（切り口を変えて3回以上）／登録者に「なぜ今回やるのか」の自己開示を1通	開始日の前日に「明日から」のリマインドが出せる
11日目	教育	無料コンテンツ1本目を公開（できる未来）／配信1通	公開URLが全員に届いた
12〜13日目	教育	見ていない人に再送／感想・質問を募る	反応が返ってきている
14日目	教育	2本目を公開（できなかった原因）／配信1通	—
15〜16日目	教育	再送／質問への回答配信	—
17日目	教育	3本目を公開（解決の全体像＋販売の予告）／配信1通	「◯日に募集を開始します」が伝わっている
18〜20日目	教育	再送／募集開始の予告を毎日1通（価格はまだ出さない）	販売ページの最終チェックが終わっている
21日目	販売	販売ページ公開／配信（価格・特典・締切日を明記）	決済テストが通っている
22〜27日目	販売	毎日1通（不安への回答・購入者の声・特典の説明）／買った人は売り込み配信から外す	買った人に販売配信が届いていない
28〜29日目	販売	「残り◯日」配信／前日は「明日で終了」	—
30日目	販売	朝「本日最終日」／夜「あと数時間」／23:59に販売ページを閉じる	締切後に販売ページが開かない
31日目以降	閉じた後	買わなかった人に「次回の予定」か「別の入口」を案内／数字を記録する	登録数・視聴数・申込数が表になっている

この表で、いちばん抜けやすいのは「準備」の行です。
とくに「買った人を外す設定を先に入れる」は、販売が始まってからでは間に合いません。
締切日も、先に決めてください。
締切を決めずに走り出すと、教育フェーズの配信で「いつ募集するか」が書けず、期待が積み上がらないまま販売日を迎えます。

初めて商品を売る人は、この表に入る前に「何を売るか」が決まっていないことも多いです。
その場合はコンテンツ販売の始め方5ステップ｜初売上までの30日設計から入ってください。
商品が決まってから、この設計図に戻ってくれば大丈夫です。

ローンチ型が向く商材・規模と、向かない場合

ローンチ型が向くのは、「一度にまとまった人数へ、同じ商品を、同じ期間で売りたい」場合です。
向かないのは、登録者がまだ少ない段階と、毎月コンスタントに売りたい商材です。

判定	条件	理由
◎ 向く	講座・スクール・コミュニティなど、期生で募集する商品	「同じ日に始まる」ことが商品の価値と一致する。参加者同士の一体感も作れる
◎ 向く	初めて売る商品で、反応をまとめて確かめたい時	短期間に反応が集中するので、売れる・売れないの判断が早い
○ 条件つき	高単価の商品	教育フェーズを長めに取れば成立する。ただし販売フェーズに個別相談を挟む型のほうが合うことも多い
△ 向きにくい	登録者がまだ数十人の段階	山を作る人数が足りない。先に集客の仕組みを作るほうが先
× 向かない	毎月同じ商品を売り続けたい	毎月ローンチすると、締切の価値が薄れ、自分も消耗する。エバーグリーン型の出番
× 向かない	いつでも買えることが価値の商品（消耗品・単発サービス）	締切で閉じる意味がない。常設の販売導線でいい

構築の現場で見た「型として成立しなかった」3パターン

ここは一次情報として、数字ではなく「起きたこと」を書きます。
100アカウント以上の構築の中で、ローンチ型が型として機能しなかったケースは、だいたい次の3つのどれかでした。

1. 締切を延長した：「問い合わせが多いので3日延長」をやった次のローンチから、最終日に申込が寄らなくなる。読者が「どうせ延びる」と学習する
2. 教育フェーズを飛ばした：登録を集めてすぐ販売ページを送る。「期待の積み上げ」が無いので、山にならず丘で終わる
3. 買った人に売り込みが届き続けた：購入者を除外する設定が無く、買った人に「本日最終日！」が何通も届く。売上より先に信頼が減る

3つとも、商品の良し悪しとは関係ないところで起きています。
型の3要素（集客・教育・締切）のどれかが欠けると、商品が良くても山になりません。
逆に言えば、この3つを守るだけで、型としては成立します。

ローンチ型とエバーグリーン型の型比較｜使い分けの基準

ローンチ型とエバーグリーン型の違いは、「時間の基準」が1点だけです。ローンチ型はカレンダーの日付、エバーグリーン型は1人ずつの登録日を基準に動きます。
使い分けの基準は「1回で山を作りたいか、毎日少しずつ売りたいか」です。

比較軸	ローンチ型	エバーグリーン型
時間の基準	カレンダーの日付（全員同じ）	登録日（1人ずつ違う）
締切	全員共通の1日	1人ずつの個別締切
売上の形	山（短期間に集中）	平ら（毎日少しずつ）
一体感・盛り上がり	作れる	作りにくい
集客の止め時	登録締切で止める	止めなくていい（広告と相性がいい）
自分の稼働	期間中は高い（ライブ・問い合わせ対応）	作った後は低い
改善のサイクル	次のローンチまで検証できない	毎日数字が出るので、こまめに直せる
向く場面	期生募集・初めての販売・年に数回の大型企画	常時募集・広告運用・毎月の売上を安定させたい時

僕の答えは「どっちか」ではありません。
『最初はローンチ型で山を作り、売れた導線をエバーグリーン型に移す』。
これが、構築の現場でいちばん多い順番です。
ローンチ型で反応が出た教育コンテンツと販売ページは、そのまま「登録日を起点にした自動シナリオ」に載せ替えられます。
載せ替え方はエバーグリーンファネルとは？24時間売れる仕組みに、移行チェックリスト12項目つきで書きました。

順番が逆だと、うまくいきにくいです。
売れるかどうか分からない導線を、いきなり自動化しても、売れない状態が自動で続くだけだからです。
ローンチ型は「山を作る型」であると同時に、「自動化の前の検証の型」でもあります。

なぜローンチを「手作業」で回すと、2回目で消耗するのか

ローンチ型は「日付で全員を動かす」型なので、日付に紐づく作業が全部自分に返ってきます。
ページ・配信・締切・決済・購入者除外が別々のツールにあると、その数だけ手作業が増えて、2回目から消耗が始まります。

上の設計図テンプレを、もう一度見てください。
30日の間に、日付の決まった配信が20通前後、公開日の決まったページが4〜5枚、そして締切が1つあります。
これを「LINEはこのツール」「LPはあのツール」「決済は別のサービス」「会員サイトはまた別」と分けて持つと、何が起きるか。

• 販売ページの締切と、配信の「本日最終日」の日時を、別々の画面で合わせる
• 決済した人のリストを書き出して、配信ツール側で手で除外する（毎日）
• 締切後に販売ページを手で閉じる。深夜に。忘れると翌朝も買えてしまう
• 買った人に会員サイトの案内を手で送る

1回目は気合いで回ります。
でも2回目は、1回目の記憶があるので腰が重くなるんですよね。
「ローンチは疲れる」と言う人の疲れは、だいたい企画の疲れではなく、この「つなぎ目の手作業」の疲れです。

ここで僕の失敗も1つ。
自分のアカウントで、企画のたびにファネルを複製して作っていたら、いつの間にかファネルが63本になっていました。
どれがテストで、どれが本番で、どれが使い回し用のひな形か分からなくなって、名前の頭に「テスト」「案件」「テンプレ」「旧」の分類を付けて全部整理し直しました。
ローンチ型は「毎回作る」型なので、ひな形を管理しないと、自分の手で散らかります。
これは、ツールが1つでも起きることなので、先に言っておきます。

とはいえ、ツールが分かれている時の消耗とは比べものになりません。
ローンチ型を2回、3回と回す前提なら、必要条件は1つです。
登録LP・配信・締切・決済・会員サイト・購入者除外が、1つの画面の中でつながっていること。
それを1つで持てるのがUTAGEです。
UTAGEの全体像はUTAGEとは？仕組みを図解に、ファネルとして組む手順はUTAGEファネルの作り方｜型3種と設定5手順にまとめています。

ローンチ型の3フェーズを、UTAGEの機能に対応させると

ローンチ型の「日付に紐づく作業」は、UTAGEでは配信の日時予約・ページの表示期限・カウントダウン・購入者の除外設定に置き換わります。
つなぎ目の手作業が消えるので、2回目以降は「日付を書き換えて複製する」だけになります。

フェーズ	手作業でやると	UTAGEでは
集客	LPツールと配信ツールを別々に設定し、登録者を手で移す	登録LPと配信シナリオが同じファネルの中にある。登録＝配信開始
教育	公開日になったら動画URLを手で送る。見ていない人を手で抽出して再送	日時を指定して配信を予約。開封・クリックで絞り込んで再送（セグメント配信）
販売	締切の深夜にページを手で閉じる。買った人を手で除外	販売ページにカウントダウンと表示期限を設定。決済した人は自動で除外・会員サイトへ
次回	全部ゼロから作り直す	ファネルを複製して日付だけ書き換える

教育フェーズで「ライブ」を使いたい人は、録画を自動で流す形にもできます。
作り方はUTAGE自動ウェビナーの作り方｜設定5手順に書いています。
配信の文面そのものは、ツールが何でもUTAGEステップ配信の設定｜売れる7通シナリオの7通が土台になります。

正直に言うと｜ローンチ型をやらないほうがいい人と、UTAGEの弱点

ローンチ型をやらないほうがいいのは、「まだ売る商品が決まっていない人」と「登録者が数十人の人」です。
UTAGEにも、ローンチ型で使う上での弱点があります。

商品が決まっていない人は、設計図を埋められません。
「準備」の行の1つ目で止まります。
登録者が数十人の人は、山になる前に販売フェーズが終わります。
この2つに当てはまるなら、先にLINE友だちを増やす方法10選で集客の土台を作るほうが先です。
ローンチ型は、逃げません。

UTAGEの弱点も書いておきます。
ローンチ型の教育フェーズで「ライブ配信」をやりたい場合、UTAGE単体で生放送をする機能は、僕が確認した範囲ではありません。
ライブはZoomやYouTubeなど別のサービスでやって、案内と録画のURLをUTAGEから配信する形になります。
それと、エディタに要素を詰め込んだ販売ページは、編集が重くなることがあります。
対処はUTAGEは重い・使いにくい？高速化テク5つに書きました。
合わない人の条件まで含めた全体の弱点は、UTAGEのデメリット7つ｜100件構築の本音を判断の前に読んでおいてください。

それでも僕が100アカウント以上でUTAGEを使い続けているのは、ローンチ型の「つなぎ目」が全部1つの画面の中で閉じるからです。
締切の深夜に、ページを閉じ忘れる心配をしなくていい。
買った人に「最終日です」が届く事故が、設定1つで消える。
この安心が、2回目のローンチを「やろう」と思える差になります。

費用と、今日の最初の一歩

今日やることは、設計図テンプレの「準備」の行にある「締切日」を、カレンダーに1つ書くことです。
動画の台本も、LPの文章も、締切日が決まってからで間に合います。

締切日が決まると、逆算で全部の日付が決まります。
販売開始日、3本目の公開日、登録LPの公開日。
日付が決まると、「何をいつまでに作るか」が決まります。
ローンチ型は、締切日から始まる型です。

UTAGEをまだ使っていない人は、14日間の無料期間で試せます。
UTAGEの通常プラン（スタンダード）は月21,670円（税込）です。
ただし、この記事のリンク経由で登録すると月9,700円のライトプランで始められます。
期間内に解約すれば費用はかかりません。
登録してから最初に何を作るかはUTAGEの始め方｜最短3日で売れる形にする全手順、14日間の進め方はUTAGEの無料トライアル｜14日の使い倒し方に書いてあります。

山は、待っていてもできません。
締切を決める。
集めて、育てて、閉じる。
順番はこれだけです。

通常21,670円→このリンク経由なら月9,700円のライトプラン／期間内解約で費用ゼロ

登録は約3分

よくある質問（FAQ）

プロダクトローンチとは何ですか？

プロダクトローンチとは、商品やサービスを期間を区切って発表・販売する手法のことです。ファネルの型として見ると、集客・教育・販売の3フェーズをカレンダーの日付に固定し、登録した全員を同じ日程で動かして、販売期間に反応の山を作る「ローンチ型ファネル」になります。

ローンチの期間は何日が目安ですか？

この記事では「集客10日・教育10日・販売10日」の30日を標準の設計にしています。ただし日数は目安で、商材や登録者の数によって伸び縮みします。守るべきなのは日数ではなく、「集客→教育→販売」の順番と、販売フェーズを締切で閉じることです。

登録者が少なくてもローンチはできますか？

型としては成立しますが、登録者が数十人の段階では「山」を作る人数が足りず、販売フェーズの手応えが薄くなります。先に集客の仕組みを作って登録者を増やし、それからローンチ型に入るほうが、同じ労力で結果が出やすいです。

ローンチ型とエバーグリーン型はどちらがいいですか？

どちらが上ということはなく、時間の基準が違うだけです。ローンチ型はカレンダーの日付で全員を動かして山を作る型、エバーグリーン型は1人ずつの登録日を起点に毎日少しずつ売る型です。最初はローンチ型で売れる導線を確かめ、売れた導線をエバーグリーン型に移す順番がおすすめです。

ローンチの締切を延長してもいいですか？

おすすめしません。1回延長すると、読者が「どうせ延びる」と学習し、次のローンチから締切の効果が弱くなります。どうしても追加で受け付けたい場合は、同じ企画の延長ではなく、条件の違う別の募集として、別の日程で案内してください。

この記事は2026年10月15日に公開しました。本文の「30日」「配信の通数」などの日程は設計の目安であり、実測値ではありません。図の山の高さも説明用のイメージです。UTAGEの画面や仕様は変更されることがあるため、設定の前に公式マニュアルで最新の内容を確認してください。