ファネルのCVR平均は？5段階の目安と合格ラインの出し方

わかります。
数字を測り始めた人が、いちばん最初にぶつかる壁なんですよね。
で、検索すると「平均は◯%」という記事がたくさん出てきます。
でも、その数字と自分の数字を並べても、次に何をすればいいかは出てきません。
『平均と比べる』のをやめて、『自分の目標から逆算した合格ラインと比べる』。
これに切り替えた瞬間、数字は判断の道具になります。

先に、この記事の結論を3行で書きます。
①出典を確認できる公開データでは、LPの登録率（コンバージョン率）の中央値は全業種で6.6%、教育分野で8.4%です。
②ただし同じ教育分野でも、流入元がメールなら14.1%、SNS広告なら5.1%。条件で倍以上変わるので、平均は合格ラインになりません。
③合格ラインは「目標の成約数」から逆算して、段階ごとに自分で出します。計算式と早見表をこの記事に置きました。

申し遅れました、僕はLINEマーケティングの構築屋をしているたくといいます。
これまで『100アカウント以上』のLINE・UTAGE構築に関わってきました。
先に、この記事の立場を正直に書いておきます。
この記事に「僕のクライアントの平均CVRは◯%です」という数字は出しません。
商品も単価も流入元も違う数字を1つに丸めても、あなたの判断を間違わせるだけだからです。
かわりに、出典を自分で開いて確認できた公開データと、合格ラインを自分で出す計算のやり方を置きます。
この記事にはUTAGEの紹介リンクも置いているので、そのことも先に伝えておきますね。

ファネルのCVRとは？段階ごとの「通過率」のこと

ファネルのCVRとは、ファネルのある段階に来た人のうち、次の段階へ進んだ人の割合のことです。
計算式は「次へ進んだ人数÷その段階に来た人数×100」で、段階の数だけCVRがあります。

CVR（＝Conversion Rate。コンバージョン率、転換率のこと）という言葉は、覚えなくて大丈夫です。
「100人来て、何人が次に進んだか」と読み替えれば十分です。
ファネル（＝集客から成約までの流れを、じょうごの形で表したもの）は、下へ行くほど人数が減っていきます。
その減り方を、段階ごとに数字にしたものがCVRです。

身近な例えで言うと、卵を10個買って、家まで歩いて、冷蔵庫に入れて、フライパンに割るまでの話です。
どこかで2個割れたら、「帰り道で落としたのか」「冷蔵庫に入れるときにぶつけたのか」を知りたいですよね。
最後に残った個数だけ数えても、どこで割れたかは分かりません。
ファネル全体のCVRを1つだけ見ても、直す場所は分からない。
だから段階ごとに分けて見るんです。
ファネルそのものの全体像はLINEファネルの設計図｜5段階テンプレに書いたので、ここでは数字の話だけに絞ります。

個人の講座・コンテンツ販売で見るCVRは5つ

段階	CVRの名前	計算式	分かること
1	登録率	登録した人数÷LPを見た人数	LPと特典が、来た人に合っているか
2	到達率	販売ページ（または相談の案内ページ）を見た人数÷登録した人数	配信が読まれて、販売の入口まで届いているか
3	申込率	申込・相談予約をした人数÷販売ページを見た人数	提案の中身と、不安の処理が足りているか
4	着席率	実際に相談に来た人数÷相談を予約した人数	予約から当日までのフォローが効いているか（個別相談型だけ）
5	成約率	決済した人数÷申込・相談した人数	最後のひと押しと、決済の通りやすさ

商品をページで直接売る形なら、4の着席率は飛ばして4つで見ます。
個別相談やセミナーを挟む形なら、5つ全部を見ます。
自分がどの形に当てはまるか迷う人は、ファネルの型9選｜個人向け型カタログで先に型を決めてください。

全体のCVRは「掛け算」で決まる

ファネル全体のCVRは、各段階のCVRを掛け算した数字になります。
ここは説明用の仮の数字で見てください。
LPを1,000人が見て、登録率10%なら100人。
そのうち販売ページまで来て申し込む人が10%なら10人。
成約率が20%なら2人。
全体のCVRは、1,000人に対して2人なので0.2%です。

掛け算、というのがポイントです。
どこか1つの段階が0に近いと、ほかの段階をどれだけ良くしても、最後の人数はほとんど増えません。
逆に、3つの段階がそれぞれ少しずつ良くなると、最後の人数は大きく変わります。
この性質が、あとで出てくる「合格ラインの逆算」の土台になります。

ファネルのCVR平均はいくつ？公開データで言えるのはここまで

出典を確認できる公開データでは、LPのコンバージョン率の中央値は全業種で6.6%、教育分野で8.4%です。
登録より後ろの段階（申込率・成約率）は、条件のそろった公開統計が見つからないため、平均の数字は出せません。

ここは正直に書きます。
この記事を書くために、段階別の平均を公開している資料を探しました。
調査の規模と集計方法まで自分で確認できたのは、LPの段階だけでした。
海外のLP作成ツールの会社Unbounceが公開している「Conversion Benchmark Report」です。
同社のツールで作られた4.1万枚以上のLP、約4.64億人の訪問、約5,700万件のコンバージョンを集計したものです。

区分	LPのコンバージョン率（中央値）	補足
全業種	6.6%	9業種の中央値は3.8%〜12.3%の幅がある
教育分野（全体）	8.4%	講座・スクール・学習サービスなど
教育分野×メールからの流入	14.1%	すでに関係のある人が来ている
教育分野×検索広告からの流入	7.3%	悩みを自分で検索した人が来ている
教育分野×SNS広告からの流入	5.1%	初めて知った人が来ている

出典：Unbounce「Conversion Benchmark Report」／同・教育分野のページ（2026年10月8日に確認）

この数字を使うときの注意が4つあります。

1. 平均ではなく中央値です…ちょうど真ん中の順位のLPの数字です。一部の飛び抜けたLPに引っぱられない代わりに、「半分のLPはこれより下」という意味でもあります
2. 日本のLINE登録LPの数字ではありません…海外のツールで作られたページの集計です。LINEの友だち追加を目的にしたLPとは、登録の手間も文化も違います
3. 「コンバージョン」の中身が1種類ではありません…フォームの送信だけでなく、ボタンのクリックを成果にしているページも含まれます
4. 流入元で倍以上変わります…同じ教育分野でも、メール経由14.1%とSNS広告経由5.1%で約2.8倍の差があります

僕がこの表でいちばん見てほしいのは、6.6%や8.4%という数字そのものではありません。
4つ目の「流入元で約2.8倍違う」のほうです。
同じ分野で、同じように作られたLPでも、誰が来るかでここまで変わる。
つまり「平均は何%か」より先に、「どこから来た人の数字か」を聞かないと意味がないんですよ。

では、登録より後ろの段階はどうか。
「個別相談の成約率は◯%が目安」「申込率は◯%が普通」と書いている記事は、探せばたくさん出てきます。
ただ、単価が3万円の商品と50万円の商品を、同じ成約率で語ることはできません。
調査の対象と条件まで確認できる資料は見つけられなかったので、この記事では数字を書きません。
書けないものを書かない代わりに、次の章から「自分で合格ラインを出す方法」を渡します。

なぜ「平均」を合格ラインにすると判断を間違えるのか

他人の平均を合格ラインにすると、勝っている数字を壊すか、負けている数字を放置するかのどちらかになります。
理由は、その平均が出た条件と、あなたの条件が3つの点でそろっていないからです。

そろっていない条件	何が起きるか	例
①流入元の温度	同じLPでも登録率が倍以上変わる	発信を何か月も見てきた人と、広告で初めて知った人
②単価と売り方	同じ「成約率」でも意味が変わる	数千円の商品をページで売るのと、数十万円の講座を個別相談で売るのと
③分母の数え方	同じ出来でも数字が変わる	登録率の分母が「LPを開いた回数」か「開いた人数」か

人間は、基準が無いと不安になる生き物です。
だから「平均」という言葉に飛びつきます。
防衛本能として、群れの真ん中にいるかを確かめたくなるんですよね。
でも、ビジネスの数字で群れの真ん中にいることには、何の意味もありません。
意味があるのは、その数字で、目標の売上に届くかどうかだけです。

構築の相談で数字を見せてもらうと、よくあるのがこの2パターンです。
1つは、発信からじっくり育てた人が来ているLPなのに、「広告LPの相場より低い気がする」と作り直そうとしているケース。
もう1つは、「登録率は相場より高いから大丈夫」と安心していて、その後ろの販売ページにほとんど人が届いていないケース。
どちらも、比べる相手を間違えています。
平均は合格ラインじゃない。
平均は、ただの世間話です。

登録率の合格ラインを流入元ごとに作るやり方は、オプトインLPの作り方｜9ブロック構成と文言例にも書いています。
この記事では、それをファネル全体に広げます。

合格ラインは「目標から逆算」で出す｜3ステップ

合格ラインとは、目標の成約数に届くために、その段階で最低限必要な通過率のことです。
①基準値を取る→②目標から必要な倍率を出す→③倍率を段階に割り振る、の3ステップで出せます。

ステップ1｜1周目の数字を、そのまま「基準値」にする

まず、今のファネルを1周させて、5つの段階の人数をそのまま記録します。
良いか悪いかは、この時点では考えなくていいです。
ここで取った数字が、あなた専用の「基準値」になります。
比べる相手は他人ではなく、先月の自分です。

まだ1周も回していない人は、合格ラインを決める前に、まず1周させてください。
数字が1つも無い状態で目標の割合だけ決めても、絵に描いた餅になります。
これから組む人は、UTAGEファネルの作り方｜型3種と設定5手順に、計測できる状態までの手順をまとめています。

ステップ2｜目標の成約数から「必要な倍率」を出す

次に、目標の売上を単価で割って、必要な成約数を出します。
そして、今の成約数の何倍が必要かを計算します。

必要な成約数 ＝ 目標の売上 ÷ 商品の単価
必要な倍率   ＝ 必要な成約数 ÷ 今の成約数

説明用の仮の数字でやってみます。
目標の売上が月100万円、単価が20万円なら、必要な成約数は5件。
今が月2件なら、必要な倍率は2.5倍です。

ステップ3｜倍率を、段階に割り振る

ここが、この記事でいちばん伝えたい所です。
2.5倍と聞くと、多くの人は「集客を2.5倍にしなきゃ」と考えます。
でも、ファネルは掛け算でしたよね。
3つの段階をそれぞれ約1.36倍にすれば、掛け算で約2.5倍になります。
1.36×1.36×1.36＝約2.5、という計算です。

段階	基準値（1周目・仮の数字）	合格ライン（約1.36倍）	人数の変化
LPを見た人	1,000人	1,000人（集客は増やさない）	1,000人のまま
登録率	10%	13.6%	100人→136人
申込率（登録→相談申込）	10%	13.6%	10人→約18人
成約率	20%	27.2%	2人→約5人

表の数字は、全部「説明用の仮の数字」です。
あなたの合格ラインは、あなたの基準値と目標から出してください。
大事なのは考え方のほうです。
1つの段階を2.5倍にするのは、ほぼ不可能です。
でも、登録率を10%から13.6%にするのは、特典の見せ方や入力項目の見直しで狙える範囲に入ってきます。
無理な目標を1つ立てるより、届く目標を3つ立てる。
これが逆算のいいところです。

もちろん、全部を同時に直すわけではありません。
割り振りは3つ決めますが、手を付けるのは1周につき1か所だけです。
理由は、次の次の章で書きます。

段階別CVR合格ライン早見表｜自分の数字と見比べる診断表

早見表は「公開データ・自分の基準値・合格ライン」の3つを段階ごとに横に並べて使います。
合格ラインを下回った段階のうち、いちばん下（決済に近い側）の1か所が、今週直す場所です。

段階	公開データ（参考）	自分の基準値	合格ライン	下回っていたら最初に疑う所
1. 登録率	全業種6.6%／教育8.4%（中央値・海外LP）	（記入）	（記入）	流入元の告知とLPの1行目のズレ／特典が伝わっていない／入力項目が多い
2. 到達率	条件のそろった公開統計なし	（記入）	（記入）	1通目が届いていない／販売への入口が1通にしかない
3. 申込率	同上	（記入）	（記入）	誰向けかが曖昧／価格の出し方／不安への答えが無い
4. 着席率	同上（個別相談型のみ）	（記入）	（記入）	予約から当日までの連絡が無い／日程が遠すぎる
5. 成約率	同上	（記入）	（記入）	決済が通らない／支払い方法が少ない／相談で提案まで行けていない

そのままメモ帳やスプレッドシートに貼って使える形も置いておきます。
月に1回、同じ日に埋めてください。

■ファネルCVR診断シート（　　年　　月分／流入元：　　　　　）

【0】目標
目標の売上：　　　　円 ÷ 単価：　　　　円 ＝ 必要な成約数：　　件
今の成約数：　　件 → 必要な倍率：　　倍

【1】人数をそのまま書く（割合は後で計算）
LPを見た人数　　　　　　　：　　　人
登録した人数　　　　　　　：　　　人
販売ページを見た人数　　　：　　　人
申込・相談予約をした人数　：　　　人
（相談型のみ）実際に来た人数：　　　人
決済した人数　　　　　　　：　　　人

【2】CVRを出す（下の人数÷上の人数×100）
登録率：　　%（基準値　　%／合格ライン　　%）→ ○・×
到達率：　　%（基準値　　%／合格ライン　　%）→ ○・×
申込率：　　%（基準値　　%／合格ライン　　%）→ ○・×
着席率：　　%（基準値　　%／合格ライン　　%）→ ○・×
成約率：　　%（基準値　　%／合格ライン　　%）→ ○・×

【3】今月直す場所（1つだけ）
×が付いた段階のうち、いちばん下の段階：
疑う所：
やること（1つ）：
いつまでに：

【4】来月の自分へ
変えたこと：
変えなかったこと：

【4】の「変えなかったこと」は、地味ですが効きます。
1か月後に数字が動いたとき、何が原因だったかを1つに絞れるからです。

CVRの読み方3ルール｜数字に振り回されないために

CVRを見るときのルールは「人数が少ないうちは割合で見ない・下から直す・1周につき1か所」の3つです。
この3つを守らないと、測っているのに判断を間違える状態になります。

ルール1｜人数が少ないうちは、割合ではなく人数で見る

相談に来た人が3人で、1人が成約したら成約率は33%です。
次の月に3人中2人が成約したら67%です。
倍になった、と喜びたくなりますが、変わったのは1人だけです。
分母が小さいうちは、1人の動きで割合が大きく振れます。
僕は、分母が2桁に乗るまでは、%ではなく「何人中何人」で記録するようにしています。
割合に直すのは、数が溜まってからでいいです。

ルール2｜直すのは、決済に近い段階から

合格ラインを下回った段階が2つ以上あったら、決済に近いほうから直します。
出口が詰まったまま入口を広げると、広げた人数ぶんだけ漏れるからです。
「登録は集まっているのに売れないから、広告を足したい」という相談は本当に多いです。
で、管理画面を見せてもらうと、テスト決済が一度も通されていなかった、ということがあります。
広告を足していたら、通らない決済ページに人を流し続けるところでした。

ルール3｜1周につき、直すのは1か所だけ

2か所を同時に直すと、次の数字が動いたときに、どちらが効いたのか分からなくなります。
分からないまま次の改善に進むと、効いていた変更を元に戻してしまうことすらあります。
遠回りに見えますが、1周1か所がいちばん早いです。

もう1つ、媒体ごとに分けて見ると精度が一気に上がります。
登録数がいちばん多い経路が、売上でもいちばんとは限らないからです。
同じLPのまま、媒体別に売上まで追う設定はUTAGEの流入経路分析｜登録経路の設定5手順に書きました。

なぜツールが分かれていると、段階別のCVRが出せないのか

CVRは「分子と分母が同じ場所に記録されている」ときにだけ、すぐ出せます。
LP・配信・決済が別々のツールだと、分母と分子が別の会社の画面に分かれ、毎月の手作業の突き合わせが必要になります。

ここまで読んで、「計算式は分かった。でも、その人数ってどこに出ているの？」と思った人もいるはずです。
実は、ここがいちばんの壁です。
LINEの配信を作り込むだけなら、LINE専用の配信ツールは強いです。
ただ、CVRに必要なのは、LINEの外も含めた人数の一本道です。

CVR	分母がある場所	分子がある場所	ツールが分かれていると
登録率	LP作成ツール（アクセス数）	配信ツール（登録数）	2つの画面の数字を手で割る。期間がずれやすい
到達率	配信ツール（登録数）	LP作成ツール（販売ページのアクセス数）	誰が見たかはつながらない
申込率	LP作成ツール	決済サービス・予約ツール	流入元の情報はここで途切れる
成約率	予約ツール・自分のメモ	決済サービス	名前やメールアドレスで1件ずつ照合する

1回だけなら、気合いでできます。
でも、決済の一覧をダウンロードして、配信ツールの友だち一覧と照合して、スプレッドシートで割り算する。
これを毎月続けられる人を、僕はほとんど見たことがありません。
忙しい月に1回飛ばすと、そこから再開されない。
計測が止まると、合格ラインも基準値も、全部ただのメモに戻ります。

つまり、段階別のCVRを見続けるには、集客の入口から決済までが1つの場所に入っていることが必要条件になります。
僕が構築でUTAGEを使っているのは、LP・LINE配信・メール・決済・会員サイトが1つに入っているからです。
ページのアクセス数、登録数、決済の件数が同じ管理画面に並ぶので、割り算の材料を集めに行く手間がありません。
流入経路を分けておけば、媒体ごとのアクセス数・登録率・購入率・売上金額まで1画面で出ます。
UTAGEがどう1つにまとめているかは、UTAGEとは？仕組みを100件構築者が図解で全体像を見てください。

料金は、通常のスタンダードプランで月21,670円（税込）。
ただしこの記事のリンク経由なら、月9,700円のライトプランで始められます。
いま他のツールを使っている人は、全部を移す必要はありません。
次に作る導線を1本だけUTAGEで組んで、その1本のCVRを段階別に出してみる。
そこからで十分です。
ツールを分けた場合と1つにまとめた場合の費用の差は、UTAGEのコスト比較｜一本化で年90万円減で計算しています。

正直に言うと｜CVRを見なくていい人と、UTAGEの計測の弱点

登録がまだ少ない人と、商品が1回も売れていない人は、CVRを細かく見る段階ではありません。
UTAGEの計測にも弱点が4つあるので、絶対値ではなく「先月の自分との比較」に使うのが正解です。

今はCVRを頑張って見なくていい人

• 登録がまだ数十人の人…割合を出しても、1人の動きで大きく振れます。人数だけ記録して、先に集める量を増やしてください
• 商品がまだ1回も売れていない人…成約率が0のあいだは、逆算ができません。CVRを磨く前に、まず1件売れる形を作るほうが先です
• 数字を見る時間を月1回も取れない人…見ない計測は、無いのと同じです。先に、カレンダーに「毎月1日は数字の日」と入れてください

UTAGEの計測の弱点

弱点	どう付き合うか
アクセス数（ユニークユーザー）はIPアドレス基準で、1人単位で厳密ではない	絶対値として信じすぎない。先月の自分・経路同士の比較に使う
広告の表示回数や広告費は、UTAGEの画面には入らない	広告の管理画面の費用と、UTAGEの売上金額を月1回だけ並べる
流入経路を設定する前に登録した人の経路は、さかのぼれない	集客を始める前か、今日のうちに経路だけ発行しておく
UTAGEの決済を通らない成約（口頭で決まって銀行振込、など）は画面に出ない	相談の結果は自分で1行メモを残す。診断シートの【1】に手で足す

それと、僕自身のやらかしも書いておきます。
構築を始めた頃、流入経路の名前を「IG」「広告」とだけ付けて発行していました。
数か月たって企画が重なると、どの企画のどの入口の数字なのかが分からなくなったんですよね。
結局、全部発行し直してURLを貼り替えました。
測っているつもりで、比べられない数字を溜めていたわけです。
CVRは、計算より前の「数え方をそろえる」ほうが難しいです。

UTAGEそのものの弱点は、計測以外にもあります。
合わない人の条件まで書いたUTAGEのデメリット7つ｜100件構築の本音も、判断の前に読んでおいてください。

それでも僕が100アカウント以上でUTAGEを使い続けているのは、「どの段階で、何人減ったか」が、集計作業なしで毎月見られるからです。
数字を見るハードルが低いから、見続けられます。
見続けられるから、合格ラインが意味を持ちます。

費用と、今日の最初の一歩

今日やることは、診断シートの【1】に、先月の人数をそのまま書くことです。
割合の計算も、合格ラインの逆算も、人数が6行そろってからで間に合います。

人数が埋まらない行があったら、それがそのまま今日の発見です。
「販売ページを何人が見たか、どこにも出ていない」。
そう気づいた人は、CVRが悪いのではなく、まだ測れていないだけです。
直す前に、測れる状態を作ってください。

UTAGEをまだ使っていない人は、14日間の無料期間で試せます。
UTAGEの通常プラン（スタンダード）は月21,670円（税込）です。
ただし、この記事のリンク経由で登録すると月9,700円のライトプランで始められます。
期間内に解約すれば費用はかかりません。
登録してから最初に何を作るかはUTAGEの始め方｜最短3日で売れる形にする全手順、14日間の進め方はUTAGEの無料トライアル｜14日の使い倒し方に書いてあります。

平均を探すのは、今日で終わりにしましょう。
自分の人数を書く。
目標から逆算する。
いちばん下の1か所だけ直す。
順番はこれだけです。

通常21,670円→このリンク経由なら月9,700円のライトプラン／期間内解約で費用ゼロ

登録は約3分

よくある質問（FAQ）

ファネルのCVRの平均はどれくらいですか？

出典を確認できる公開データでは、LPのコンバージョン率の中央値は全業種で6.6%、教育分野で8.4%です（Unbounce「Conversion Benchmark Report」）。ただし海外のLP作成ツールで作られたページの集計で、流入元によって倍以上の差があります。登録より後ろの段階（申込率・成約率）は、条件のそろった公開統計が見つからないため、自分の1周目の数字を基準値にするのがおすすめです。

CVRの合格ラインは何%ですか？

全員に共通の合格ラインはありません。合格ラインは、目標の売上を単価で割って必要な成約数を出し、今の成約数の何倍が必要かを計算して、その倍率を各段階に割り振って決めます。たとえば必要な倍率が2.5倍なら、3つの段階をそれぞれ約1.36倍にすると掛け算で届きます。

ファネルのCVRはどうやって計算しますか？

「次の段階へ進んだ人数÷その段階に来た人数×100」で計算します。登録率なら「登録した人数÷LPを見た人数×100」です。ファネル全体のCVRは、各段階のCVRを掛け算した数字になります。

CVRが低い段階が複数あるときは、どこから直せばいいですか？

決済に近い段階から直します。出口が詰まったまま入口を広げると、広げた人数ぶんだけ漏れるからです。また、2か所を同時に直すとどちらが効いたか分からなくなるので、1周につき1か所だけ直してください。

登録がまだ少ないのですが、CVRは見たほうがいいですか？

登録が数十人の段階では、割合は1人の動きで大きく振れるので、判断には使いにくいです。分母が小さいうちは「何人中何人」と人数のまま記録し、数が溜まってから割合に直すのがおすすめです。計測の仕込み（流入経路の発行など）だけは、先にやっておくと後から困りません。

この記事は2026年10月8日に公開しました。公開データはUnbounce「Conversion Benchmark Report」の全業種ページと教育分野ページを同日に確認して引用しています。本文中の「説明用の仮の数字」は計算の流れを示すためのもので、実測値ではありません。UTAGEの画面や仕様は変更されることがあるため、設定の前に公式マニュアルで最新の内容を確認してください。